國(guó)學(xué)知識(shí)：論語(yǔ)看職場(chǎng)生存之道

　　內(nèi)容提要：子曰：“君子無(wú)所爭(zhēng)。必也射乎!揖讓而升，下而飲。其爭(zhēng)也君子。”

　　子曰：“君子無(wú)所爭(zhēng)。必也射乎!揖讓而升，下而飲。其爭(zhēng)也君子。”

　　[譯文]孔子說(shuō)：“君子沒(méi)有什么可爭(zhēng)的，要是爭(zhēng)的話，那必定是射了。作揖，讓而上場(chǎng)比賽，射畢來(lái)飲酒，這種是君子之爭(zhēng)。”

　　優(yōu)秀銷售經(jīng)理之間的競(jìng)爭(zhēng)，不要盲目，也不要做意氣之爭(zhēng)，而要做君子之爭(zhēng)。什么是君子之爭(zhēng)呢?孔子是用射箭來(lái)做比喻的，我用完成銷售任務(wù)來(lái)做比喻。

　　很多公司都有銷售任務(wù)的排名，但有幾個(gè)人服氣?很少。多數(shù)人是在抱怨。

　　“老張本月完成任務(wù)最好，我想是因?yàn)樯蟼�(gè)月銷售管理部的支持最大。價(jià)格比我們低兩個(gè)點(diǎn)，還搞了促銷。”

　　“還不是因?yàn)樗�和副總的關(guān)系好。”

　　“他的客戶都是老客戶，和我們的不一樣。”

　　“他的產(chǎn)品都是暢銷產(chǎn)品，我們的都是滯銷產(chǎn)品，業(yè)績(jī)?cè)趺茨芤粯印?rdquo;

　　用什么樣的心態(tài)來(lái)看呢?什么是君子之爭(zhēng)呢?公司的政策是統(tǒng)一的，為什么老張能爭(zhēng)取到副總的支持，而你爭(zhēng)取不到呢?你說(shuō)是因?yàn)樗麄冇嘘P(guān)系，那為什么你沒(méi)建立起和副總的關(guān)系呢?還是要在自己身上找原因，抱怨也改變不了現(xiàn)實(shí)。在爭(zhēng)取公司的支持上，在和總部經(jīng)理們的關(guān)系上不如別人，就直接承認(rèn)好了，不要那么多抱怨。

　　開(kāi)慶功會(huì)時(shí)，也要和老張喝一杯，多交流，并要把杯子放低一點(diǎn)，表示對(duì)老張的尊重。私下里和他請(qǐng)教一下，如何與總部的管理人員溝通，爭(zhēng)取在三個(gè)月之內(nèi)超過(guò)他，這樣才是君子之爭(zhēng)。

　　如果公司準(zhǔn)備提拔一位，當(dāng)業(yè)務(wù)副總，大家競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)相同。那么在爭(zhēng)取老總的過(guò)程中，大家可以采取正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，而一旦定下來(lái)以后，就要認(rèn)輸，就要服從，一切都擺在桌面上，這也才是君子之爭(zhēng)。

　　[管理譯文]君子沒(méi)有什么可爭(zhēng)的，要是爭(zhēng)的話，那必定是業(yè)績(jī)了。在競(jìng)爭(zhēng)前互相禮讓，競(jìng)爭(zhēng)中靠實(shí)力說(shuō)話，分出勝負(fù)以后，開(kāi)慶功會(huì)，輸家要服氣，這樣才是君子之爭(zhēng)。”