上世紀(jì)九十年代末，西安房地產(chǎn)順流走入商品化。十年多時間，西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼。那么，西安的房地產(chǎn)發(fā)展到什么樣的階段？在全國范圍內(nèi)又處于什么樣的位置？西安的房地產(chǎn)業(yè)又將如何發(fā)展呢？

　　西安樓市處于初期發(fā)展結(jié)束后的調(diào)整階段

　　先來看西安房地產(chǎn)格局。西安目前以電子城、城運(yùn)村、電視塔、曲江、浐灞等多個點(diǎn)畫圈形成樓盤密集區(qū)。在地圖上將各個密集區(qū)標(biāo)示出來，除了西北方向樓盤較少以外，其他方位樓盤已形成割據(jù)之勢。

　　判斷一個區(qū)域是否是一個成熟的市場，有如下三條可對應(yīng)：一、是否形成樓盤密集區(qū)；二、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展是否匹配政府未來的區(qū)域規(guī)劃；三、區(qū)域內(nèi)高中低檔次均已形成，產(chǎn)品價格等方面有了明顯區(qū)分。西安市已形成多個樓盤密集區(qū)，房地產(chǎn)的規(guī)劃也逐漸向政府規(guī)劃靠攏，但區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，高中低檔次產(chǎn)品不分明。還處于一個初期發(fā)展結(jié)束后的調(diào)整階段。

　　再來看西安現(xiàn)有房產(chǎn)品發(fā)展，從產(chǎn)品上來說西安處于追一線城市產(chǎn)品的階段，差距在2-3年。

　　選擇更適合西安的新產(chǎn)品更新?lián)Q代增強(qiáng)自身賣點(diǎn)

　　西安房地產(chǎn)起步較晚，本地政府對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方向較為穩(wěn)妥，地產(chǎn)業(yè)發(fā)展平穩(wěn)。

　　從投資角度來看，投資客的多少是地產(chǎn)興榮的試紙，炒房團(tuán)未加入西安保證了價格的穩(wěn)定性，同時可推出，西安的市場仍以剛性需求為主要購買力。西安在全國地產(chǎn)業(yè)列入二線。

　　隨著西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提速，消費(fèi)者的購買力也會隨之增強(qiáng)，需進(jìn)一步誘導(dǎo)消費(fèi)者調(diào)整消費(fèi)習(xí)慣，繁榮西安房地產(chǎn)業(yè)。

　　在全國大的樓市環(huán)境下，西安的市場也會調(diào)整，價格上漲放緩，銷售量總體保持平穩(wěn)。全國多家開發(fā)商已進(jìn)駐西安，本地開發(fā)商的穩(wěn)定和地緣的可靠性與外地開發(fā)商的實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品新異形成抗衡。本地開發(fā)商模仿外地開發(fā)商的新異，外地開發(fā)商在實(shí)地操盤后逐漸本土化。市場呈多樣化發(fā)展。

　　從產(chǎn)品上，繼續(xù)追尋一線城市的腳步，選擇更適合西安的新產(chǎn)品，更新?lián)Q代增強(qiáng)自身賣點(diǎn)。未來1-2年內(nèi)，高科技、智能化的產(chǎn)品受歡迎度走高，實(shí)用性強(qiáng)的戶型和具有觀賞、貼近自然的景觀容易打動消費(fèi)者。高性價比永遠(yuǎn)是立于市場的不敗法寶。

　　西安地產(chǎn)的可提升處即是機(jī)遇點(diǎn)

　　每在一個高位調(diào)整期，是百花齊放的時期，更是行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)迅速增強(qiáng)實(shí)力期。而在低位期，則是行業(yè)進(jìn)行洗牌重整的時期，一些企業(yè)將被淘汰出局。

　　市場人員應(yīng)該以高度敏銳的行業(yè)觸覺提前預(yù)知行業(yè)的發(fā)展動向，對西安市場進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，具有時效性地將市場的變化傳達(dá)給策劃及銷售人員。策劃人員在了解市場變化的前提下制定適合市場和消費(fèi)者的產(chǎn)品定位和營銷方案。銷售人員在了解市場大勢和項目定位戰(zhàn)略后有的放矢。行業(yè)人員應(yīng)做好制定長期戰(zhàn)略、不斷調(diào)整短期戰(zhàn)術(shù)的準(zhǔn)備。如何準(zhǔn)確感知市場和將感知到市場的動態(tài)變化有效傳達(dá)，是市場部應(yīng)研究的課題。

　　西安的輝煌需要現(xiàn)在的努力才能重現(xiàn)，西安地產(chǎn)的可提升處即是機(jī)遇點(diǎn)。面臨這樣一個發(fā)展期，房地產(chǎn)公司應(yīng)抓住機(jī)遇，主動面對市場的挑戰(zhàn)、主動出擊占領(lǐng)市場份額。有長遠(yuǎn)的眼光和持續(xù)的生產(chǎn)動力，才能在美好的未來前進(jìn)得越來越穩(wěn)健！