課時安排：

　　2課時

　　課前準備：

　　多媒體課件。

　　教學(xué)過程：

　　第一課時

　　一、情境導(dǎo)入

　　各位同學(xué)好，今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以《新型玻璃》（板題）的知識對大家進行培訓(xùn)，希望你們都能成為一名優(yōu)秀的推銷員，大家有信心嗎？

　　[學(xué)生成為推銷員，課堂成為培訓(xùn)班，吸引了孩子們的注意，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。]

　　二、培訓(xùn)階段

　　⒈我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？誰來大聲地讀一讀。其他同學(xué)思考，這是一種什么玻璃？它又有什么特點和作用呢？（課件出示課文第１段內(nèi)容。）

　　板書：名稱特點和作用

　　夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動報警

　　⒉我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？大家請看。[反面的推銷實錄，引起學(xué)生學(xué)習(xí)推銷方法的強烈愿望。]

　　推銷實錄（課件出示。）

　　[客戶背景]

　　一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。

　　[推銷過程]

　　推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。

　　客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。

　　推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。

　　客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！

　　⒊該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他同學(xué)想想這四條中哪一條最重要呢？

　　課件出示：推銷方法提示

　　⑴說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。

　　⑵了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。

　　⑶根據(jù)客戶的心理，實施相應(yīng)的價格優(yōu)惠。

　　⑷留下自己的聯(lián)系方式。

　　⒋誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學(xué)都來當(dāng)評委。

　　⒌師生配合演。

　　三、實踐階段

　　⒈剛才，這位推銷員推銷得十分成功，你們都很想試試嗎？請讀課文的第2—5自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。

　　課件出示：自學(xué)提示：

　　⑴課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。

　　⑵四人小組交流并填表。

　　[舉一反三，深入理解課文內(nèi)容。]

　　⒉匯報自學(xué)成果。

　　⒊今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓(xùn)，特意趕來了。請看黑板，

　　（黑板上貼著）：

　　高層建筑承建單位

　　普通居民住宅開發(fā)公司

　　鬧市區(qū)的醫(yī)院

　　⒋你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個單位呢？自己先來想一想。，兩人一組進行練習(xí)，每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。

　　[充分尊重學(xué)生興趣的基礎(chǔ)上，人人都參與到實踐中來，體現(xiàn)語文學(xué)習(xí)種在全體參與，在實踐過程中加深對課文內(nèi)容的理解，提高運用語言的能力。][

　　5．請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評委要認真聽，仔細評。

　　四、擴展階段

　　⒈同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧。你還想發(fā)明什么新型玻璃呢？回去好好思考你的發(fā)明創(chuàng)造，咱們下節(jié)課再來展示。

　　五、總結(jié)階段

　　同學(xué)們，今天的推銷培訓(xùn)就先到這里，希望你們在生活中要加強訓(xùn)練，我相信，等到培訓(xùn)班結(jié)束那一天，同學(xué)們都會成功的！