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做好最壞的打算

來源:轉載 2008-04-22 15:50:38

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  我有一位朋友做保險推銷員,做得很成功,問她有什么秘訣,她告訴我,她們接受了一位行銷訓練師的培訓。

  訓練師要求推銷員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外--訓練師:"請問,你現在在哪里?"推銷員:"我正站在客戶家的門外。"訓練師:"很好!那么,接下來,你想到哪里去呢?"推銷員:"我想進入這位客戶的家中。"
  
  訓練師:"當你進入客戶家里之后,你想想看,最壞的情形會是怎樣呢?"推銷員:"最壞的情形,大概是被客戶趕出來吧。"訓練師:"被趕出來后,你又會站在哪里呢?"推銷員:"就……還是站在客戶家的門外啊。"

  訓練師:"很好,那不就是你現在所站的位置嗎?最壞的結果,不過是回到原處,又有什么可恐懼的呢?"朋友說:從那以后我像換了個人似的,只要有百分之一的希望,我都會去做百分之百的努力。失敗了又怎樣呢?最壞的結果不過是退回到原處,我并沒有損失什么,相反還增加了不少工作經驗和人生體驗,一切只不過從頭再來。這算是我成功的秘訣吧。

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